小品《业务员的特别培训》

编剧:营业项目部/王伟
剧中人物:业务经理业务员小A,业务员小B,业务员小C,业务员小D
人物性格:小A—-小清新青年、礼貌有度的(男或女扮男装)
      小B—-抽烟喝酒、油腔滑调的(男)
       小C—-性感美丽、叼钻泼辣的(女或男扮女装)
小D—-老实巴交、却有点实鹦鹉学舌的(男)
人物造型:小A—-大黑边框眼镜,文弱书生,胸前挂只皮包
       小B—-上衣口袋里装着香烟,腰上别着酒瓶,腋下夹只包
      小C—-打扮前卫的,性感漂亮的,肩上挎只包,高跟鞋必须有
小D—-天然萌、看起来不说话,就让人笑,胖点儿。
道具: 舞台上并排放着四张独立的椅子靠右,左边侧放一立式白板,一个老板桌(配老板椅),桌上文件、电话、茶杯等
故事梗概:以业务经理给全体业务员上课和模拟现场的形式,用夸张且艺术的表现,在使人发笑的同时受到相应的启迪。
内容:
理(业务经理):(先上场,手拿大喇叭)全体集合!(A,B,C,D四个方向急忙依次的跑上台,挤到台中央,并争相往台前站)
A、B、C、D:让我在前面,让我在前面(开始竖排站,都想站排头,是混乱的,最后再依ABCD次序横排站好)
理:行了!干嘛呢!有病啊你们四个?
A:报告经理!(礼貌的低声)
B:我们没病!(洪亮的,然后把烟放嘴中叼着)
C:你才有病呢!哼~(扭动腰肢)
D:是滴,你才有病呢!哼~(也扭动腰肢)
突然,飞机引擎响起来,大家表现出一起看飞机的姿态,此时,背景音乐声响起,喜庆的过年音乐放个1句,然后大屏幕循环播放航母style走你图片。
A:联欢会上往前站
B:领导给了好印象
C:节目演完就获奖
D:对,获奖,获奖,必,必,必须的!(左右看一下,该他说了)
(每个人说完后先立定站好,四个人都说完后,经理的右手举起后落下,然后AB一组、CD一组,背对大家下蹲,做航母Style的“走你”姿势,与大屏幕图片播放时间保持一致)
理:撤了,撤了(推散)都给我撤了。(此时大屏幕上图片正好播完)
坐好,开始上课, (ABCD并排坐好)
别跟我整那没用的。好了,先温习下上节课内容。
理:别净跟别人学话了,跟个鹦鹉似的。(说之前,用手摸一下D的大肚皮)
理:(摸完肚皮后,经理从D跟前踱到A的身旁)客户告诉我说,他没时间,你该怎么说?
A:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟~!你就会相信,这是个对您和您公司有用处的…
理:如果客户说“我没兴趣”,你怎么说(问B)
B:是,我完全理解,对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?(然后给经理打烟点烟,经理说谢谢,顺手夹在耳朵上)……
理:客户生气了:说来说去,还是要推销东西(问C)
C:我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得祈望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?(媚眼抛过去,经理被电到,被晃得一抖)
理:好,很好!现在是抢答时间。问,如果客户说:“抱歉,我没有钱!”你们会怎么回答
A:大老板没钱,谁信呢!(推下眼镜)
B:没钱?(站起来走向经理,把他耳朵上夹的烟,愤愤的拿走)
理:你的答案呢(问C)
C:呵呵,没钱?(升调)
理:对啊,就是没钱!
C:(语调由刚才的升调转为降调)那先欠着好了。。。(满不在乎的感觉)
D:欠着好吗?
理:亏你还知道欠着不好?(对D说)
理:正确的回答是:我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以,下个星期三,或者这个周末,再来拜见您呢?
ABCD:(四个一起鼓掌,同时,经理来到白板前在白板上三个大字“不要脸”)
A:(站起来)经理什么意思啊?(低声的)
B:(站起来)怎么可以侮辱人啊!(生气的)
C:(站起来)你才不要脸呢,哼~(生气的)
D:(也站起来)恩,对,你才不要脸呢,哼~(也一样生气的)
理:你们误会我的意思,我是想告诉大家,要成为一名好的业务员,必须具备“不要脸”的基本素质,所以…..
C:不要脸还要学啊! (得意的笑,可以弯腰,做出明显的动作)
B:严肃一点
A:经理给咱上课呢
D:是的,严肃一点
理:既然小C同志这样有生活,我们就请小C同志给大家示范吧!大家欢迎!
ABD:(一起鼓掌)
C:示范就示范,有什么啊!(侧坐,挺胸提臀,姿态妖娆,仰头,舌头在右手掌心深舔下,迷离的眼神)作女人,挺好!(或者表现为:左脚踩或勾在小A的大腿上,一推小A的头:”老板今晚有空吗?)
ABD:好好好(鼓掌)
理:其实我们没有搞清楚一个问题:不要脸和风骚是两码事!准确的说,我们讲的“不要脸”是业务员基本素质要求“自信和恒心”。人之所以能,是因为相信自己能。业务员碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它并有信心打垮它。而恒心就是忍耐、一贯和坚持。
ABCD:(纷纷点头)说得对,讲得好!
理:接下来立刻进入情景练习(大片的背景音乐,先放一首上海滩)
(各就位,A业务员角色,B老板,C秘书角色,D是专门给B老板捏腿的)
理:预备!。。。。。开始!
A:您就买我们的货吧!老板!
C:老板,他让咱们买他们的货!
B:什么货呢?
C:我们老板问了,你是什么货色?
A:回你们老板的话,我不是货色,我是业务员,正儿八经的,业务员。
C:老板,人家说了,想看货得先交钱呐。
B:岂有此理,什么破业务员,这么嚣张(上前抓住A的衣领,D爬过去,还照样好好捏老板的腿,要蹲着,C小秘倚在老板旁)就是你说想看货得先交钱的啊?
A:(求饶)大哥息怒,大哥息怒啊,我没说啊,没说啊!
B:想看货,就得交钱!不是你说的吗?~
A:我是说,我不是货色,我是业务员,正儿八经的,业务员!
B:怎么回事?(问C)
C:(伸手去抬起小A的下巴,媚眼迷离的)人家不就想逗逗他嘛,这么不禁逗!
理:停停停!什么乱七八糟的啊!还是我来给你们示范吧!各就位,预备开始!
(各就位,经理:饰业务员角色,ABCD:饰四个老总,并排坐)
理:几位老总久违了,我们已经是你们的老客户啦!
A:你谁啊?
B:做什么的?
C:什么人都放进来,打电话喊保安
D:保安~保安!
理:别别别!这是我的名片,请您过目
A:滋阴
B:壮阳
C:生物药业公司
D:(捂嘴笑)
理:对,滋阴壮阳药品是我们公司的主打产品
ABC:我呸!
A:您走错地方拉
B:我们不需要
C:打电话喊保安
D:保安~保安!
理:别别别,四位听我慢慢解释
(四人相视)
B:说吧
理:我坚信,听完我的解释,几位一定会喜欢上我们的产品
A:你会喜欢吗?(问B)
B:我喜欢的是这个(左手一只烟,右手一瓶酒)你需要吗?(问A)
A:英雄无用武之地啊
C:你知道我们公司做什么产品吗?
D:你知道吗?
理:我不知道你们是做什么产品,但是我坚信我们的产品对你们公司有用
A:有用?
B:应该是对员工有用
C:准确得说是带回家有用
D:回家用?
理:试想,如果我们给没个员工都发一盒我们的产品
B:怎么样?
C:大家全回家破坏计划生育
理:其实你们看到的是表面现象。现阶段,各大企业普遍受什么影响?
A:金融危机
理:我们的效益受影响了
B:对啊
理:我们不得不裁员了,人员减少了,可是工作量是不变的,我们单个人的工作负荷就在无形中增加,工作压力在增大,工作积极性受挫,产品质量在下降,同时也就没有了激情,最终订单越来越少…
C:这是事实,我们也没有办法
D:是的,没办法啊。
理:我们公司的药品可以帮助您
A:胡扯
B:无稽之谈
C:打电话找保安
D:保安~保安!
理:别!别!请问几位,滋阴何解?
C:让女人更女人!(有手捧起自己的脸,笑容如花)
理:何为壮阳呢?
B:让男人更男人!(抽起烟来,嘿嘿的笑)
理:那么,咱们公司都是些什么人?
A:废话,当然是男人和女人啦。(说完,然后手指钩着嘴角,在想着什么)
理:答案找着了。
ABCD:好像很有道理哦~
B:咦,对了,你们那儿有药酒没?(特意追问一句,表示很有兴趣的)
D:对,有酒没酒?
理:(经理开始整理衣襟,表示推销成功了)什么药酒!?要喝自己买去!好了,情景练习结束,开始我们的下一话题练习。
(ABCD开始转身离开)
理:咦,你们都干什么去呀?
ABCD:去买滋阴壮阳酒去!(此时,背景音乐声响起,是电影红高粱中的歌)
(结束)

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